La realizzazione e-commerce rappresenta solo il primo passo verso il successo online. Senza una corretta ottimizzazione per i motori di ricerca, anche il negozio online più bello rischia di rimanere invisibile ai potenziali clienti. In questa guida completa scoprirai come aumentare le vendite attraverso strategie SEO efficaci, trasformando il tuo e-commerce in un canale di acquisizione clienti performante.
Che tu stia pianificando di aprire un ecommerce o voglia migliorare le performance di un negozio online esistente, questa guida ti fornirà tutti gli strumenti necessari per iniziare a vendere online con successo. La creazione e-commerce ottimizzata per i motori di ricerca è il primo passo per aumentare le vendite e raggiungere i tuoi obiettivi di business.
Perché l'Ottimizzazione SEO è Fondamentale per il Tuo E-commerce
Quando decidi di creare un sito ecommerce, la visibilità sui motori di ricerca determina il successo o il fallimento del progetto. A differenza di un negozio fisico che beneficia del passaggio pedonale, un'attività online dipende completamente dalla capacità di essere trovata da chi cerca prodotti online.
💡 Insight Chiave
Il traffico organico da Google rappresenta il 43% di tutte le visite e-commerce, con un tasso di conversione superiore del 35% rispetto al traffico a pagamento. Investire in SEO significa costruire un asset che genera vendite costanti senza costi pubblicitari ricorrenti.
I Vantaggi dell'Ottimizzazione SEO
L'ottimizzazione per i motori di ricerca offre benefici concreti e misurabili. Prima di tutto, il traffico organico è gratuito e sostenibile nel tempo: una volta posizionato, il tuo sito continua a ricevere visite senza costi pubblicitari ricorrenti. Inoltre, gli utenti che arrivano da ricerche organiche hanno un intento di acquisto più elevato rispetto a chi clicca su annunci a pagamento.
Un e-commerce ottimizzato può essere trovato in ogni fase del customer journey, dalla ricerca informativa iniziale fino alla decisione d'acquisto finale. Questo significa intercettare clienti quando sono più propensi a comprare, aumentando significativamente il tasso di conversione.
Differenze tra E-commerce e Sito Web Tradizionale
La creazione ecommerce richiede un approccio SEO specifico rispetto a un sito web tradizionale. Un e-commerce gestisce centinaia o migliaia di pagine prodotto, categorie, filtri e varianti, creando sfide uniche in termini di contenuti duplicati, struttura URL e crawl budget.
Inoltre, gli e-commerce devono ottimizzare elementi specifici come schede prodotto, recensioni, disponibilità, prezzi e sistemi di pagamento (inclusa l'integrazione con carta di credito e altri metodi). Questi elementi influenzano sia l'esperienza utente che il posizionamento sui motori di ricerca. Con le giuste competenze, puoi creare un e-commerce performante che genera risultati concreti.
Richiedi Consulenza SEO E-commerceFondamenti Tecnici per l'Ottimizzazione E-commerce
Prima di avviare un negozio online, è essenziale costruire fondamenta tecniche solide. Senza una base tecnica corretta, anche la migliore strategia di marketing rischia di fallire.
Struttura URL e Architettura del Sito
La struttura URL rappresenta la spina dorsale del tuo e-commerce. URL puliti, descrittivi e gerarchici aiutano sia gli utenti che i motori di ricerca a comprendere l'organizzazione del sito. Una struttura ottimale prevede una gerarchia chiara: homepage → categoria → sottocategoria → prodotto.
✅ Esempio URL Ottimizzato
Corretto: www.tuosito.it/abbigliamento/donna/vestiti/vestito-estivo-rosso
Sbagliato: www.tuosito.it/product.php?id=12345&cat=23&color=red
URL parlanti migliorano il click-through rate del 45% e facilitano l'indicizzazione Google.
Evita URL con parametri complessi o ID numerici. Preferisci invece URL parlanti che includano keyword rilevanti. Ad esempio, /abbigliamento/donna/vestiti/vestito-estivo-rosso è molto più efficace di /product.php?id=12345.
Ottimizzazione Mobile-First
Oltre il 60% degli acquisti online avviene da dispositivi mobili. Google utilizza l'indicizzazione mobile-first, valutando prima la versione mobile del sito. Un e-commerce non ottimizzato per smartphone perde automaticamente posizioni nei risultati di ricerca.
L'ottimizzazione mobile non significa solo design responsive. Include anche velocità di caricamento, facilità di navigazione con il pollice, form semplificati e checkout ottimizzato per schermi piccoli. Ogni elemento deve funzionare perfettamente su mobile per garantire conversioni elevate.
Velocità di Caricamento e Core Web Vitals
La velocità di caricamento impatta direttamente sia il posizionamento che le conversioni. Google considera i Core Web Vitals (LCP, FID, CLS) come fattori di ranking. Un sito lento perde clienti: ogni secondo di ritardo riduce le conversioni del 7%.
| Metrica | Valore Ottimale | Impatto |
|---|---|---|
| LCP (Largest Contentful Paint) | < 2.5 secondi | Velocità caricamento contenuto principale |
| FID (First Input Delay) | < 100 millisecondi | Reattività interazioni utente |
| CLS (Cumulative Layout Shift) | < 0.1 | Stabilità visiva durante caricamento |
Per ottimizzare la velocità, comprimi le immagini prodotto, utilizza lazy loading, implementa caching efficace e scegli un hosting performante. Monitora costantemente le performance con strumenti come Google PageSpeed Insights e Search Console.
Ottimizzazione On-Page per Schede Prodotto
Le schede prodotto rappresentano il cuore del tuo e-commerce. Ottimizzarle correttamente significa trasformare visite in vendite concrete.
Titoli e Meta Description Efficaci
Il title tag è il primo elemento che gli utenti vedono nei risultati di ricerca. Deve includere la keyword principale, il nome del prodotto e un elemento distintivo (prezzo, spedizione gratuita, disponibilità). Mantieni il title sotto i 60 caratteri per evitare troncamenti.
📝 Formula Title Tag Perfetto
Keyword Principale + Nome Prodotto + Benefit Unico + Brand
Esempio: "Scarpe Running Nike Air Zoom - Spedizione Gratis 24h | TuoShop"
La meta description, pur non influenzando direttamente il ranking, impatta il click-through rate. Scrivi descrizioni persuasive che evidenzino i benefici del prodotto, includano call-to-action chiare e integrino keyword secondarie in modo naturale.
Descrizioni Prodotto Uniche e Persuasive
Copiare le descrizioni fornite dai produttori è l'errore più comune nella realizzazione e-commerce. Contenuti duplicati penalizzano il posizionamento e non convincono i clienti. Ogni prodotto merita una descrizione unica che ne evidenzi caratteristiche, benefici e casi d'uso.
Quando scrivi descrizioni prodotto, pensa al tuo target. Rispondi alle domande che i clienti si pongono prima di acquistare. Integra keyword in modo naturale, senza forzature. Utilizza elenchi puntati per caratteristiche tecniche e paragrafi per benefici emotivi.
⚠️ Errore Comune da Evitare
NON copiare descrizioni produttore: Il 78% degli e-commerce usa descrizioni duplicate, perdendo opportunità di posizionamento. Investi tempo nella creazione di contenuti unici per prodotti principali: il ROI è garantito.
Ottimizzazione Immagini e Contenuti Multimediali
Le immagini prodotto influenzano sia l'esperienza utente che la SEO. Utilizza immagini di alta qualità, ma compresse per mantenere velocità di caricamento elevate. Ogni immagine deve avere un attributo alt descrittivo che includa keyword rilevanti.
Non limitarti a una singola immagine. Mostra il prodotto da diverse angolazioni, in contesti d'uso reali, con zoom sui dettagli. Considera l'integrazione di video dimostrativi: aumentano il tempo di permanenza sulla pagina e le conversioni fino al 80%.
Strategia di Content Marketing per E-commerce
Vendere prodotti online richiede più che semplici schede prodotto. Una solida strategia di content marketing attira traffico qualificato e costruisce autorità nel settore.
Blog e Guide all'Acquisto
Un blog aziendale ben curato attira traffico da ricerche informative, intercettando utenti nelle fasi iniziali del customer journey. Pubblica guide all'acquisto, confronti prodotto, tutorial e contenuti che risolvono problemi specifici del tuo target.
Ad esempio, se vendi attrezzatura sportiva, puoi creare guide come "Come scegliere le scarpe da running per principianti" o "Confronto tra tapis roulant elettrici e magnetici". Questi contenuti posizionano il brand come esperto e generano traffico che poi converti in vendite.
Ottimizzazione Categorie e Pagine Collezioni
Le pagine categoria sono spesso trascurate nell'ottimizzazione, ma rappresentano opportunità enormi. Ogni categoria dovrebbe avere un testo introduttivo unico di almeno 300 parole che spieghi cosa contiene, per chi è adatta e quali sono i prodotti di punta.
Integra keyword long-tail specifiche per ogni categoria. Se vendi abbigliamento, ottimizza separatamente "vestiti estivi donna", "giacche invernali uomo", "scarpe sportive bambino". Ogni categoria diventa una landing page ottimizzata per intercettare ricerche specifiche.
Recensioni Clienti e User-Generated Content
Le recensioni clienti sono contenuto fresco e originale che Google premia. Implementa un sistema di recensioni verificate e incoraggia i clienti a lasciare feedback dettagliati. Le recensioni aumentano la fiducia, migliorano il posizionamento e forniscono keyword long-tail naturali.
Oltre alle recensioni prodotto, considera altre forme di user-generated content: foto clienti, domande e risposte, video unboxing. Questo contenuto autentico converte meglio di qualsiasi testo promozionale e migliora l'engagement complessivo del sito.
Sviluppa la Tua Strategia ContentSEO Tecnico Avanzato per E-commerce
Dopo aver ottimizzato contenuti e struttura base, è tempo di affrontare aspetti tecnici avanzati che fanno la differenza tra un e-commerce mediocre e uno eccellente.
Structured Data e Rich Snippets
I dati strutturati comunicano a Google informazioni precise sui tuoi prodotti: prezzo, disponibilità, recensioni, brand. Implementando il markup Schema.org corretto, puoi creare rich snippets che mostrano stelle di valutazione, prezzi e disponibilità direttamente nei risultati di ricerca.
✅ Benefici Rich Snippets
- +35% Click-Through Rate: Risultati con stelle attraggono più clic
- +20% Conversioni: Utenti vedono recensioni prima di cliccare
- Maggiore Visibilità: Risultati occupano più spazio nella SERP
I rich snippets aumentano drasticamente il click-through rate. Un risultato con stelle di valutazione visibili attira più clic rispetto a risultati standard, anche se posizionato più in basso. Implementa almeno i seguenti schema: Product, Offer, Review, Breadcrumb, Organization.
Gestione Contenuti Duplicati
Gli e-commerce generano naturalmente contenuti duplicati: prodotti con varianti (colore, taglia), filtri, ordinamenti, paginazione. Senza una gestione corretta, questi duplicati confondono i motori di ricerca e diluiscono l'autorità delle pagine.
Utilizza canonical tag per indicare la versione principale di ogni pagina. Per le varianti prodotto, crea una pagina master e usa canonical per le varianti. Implementa correttamente i tag noindex per pagine filtrate e ordinate. Gestisci la paginazione con rel="prev" e rel="next" o con canonical verso la pagina "view all".
Sitemap XML e Robots.txt
Una sitemap XML ben strutturata aiuta Google a scoprire e indicizzare tutte le pagine importanti. Organizza la sitemap in sezioni (prodotti, categorie, blog) e aggiornala automaticamente quando aggiungi nuovi contenuti. Invia la sitemap tramite Google Search Console e monitora eventuali errori di indicizzazione.
Il file robots.txt controlla quali sezioni del sito i motori di ricerca possono crawlare. Blocca pagine non necessarie (carrello, checkout, account utente, ricerca interna) per ottimizzare il crawl budget. Assicurati di non bloccare accidentalmente risorse importanti come CSS, JavaScript o immagini.
Link Building e Autorità del Dominio
Anche il miglior e-commerce ottimizzato ha bisogno di backlink di qualità per competere nelle SERP più competitive.
Strategie di Link Building per E-commerce
La link building per e-commerce richiede creatività. A differenza di blog o siti informativi, gli e-commerce faticano ad attrarre link naturali. Sviluppa contenuti linkabili: guide complete, ricerche originali, infografiche, strumenti gratuiti, statistiche di settore.
| Strategia | Difficoltà | Efficacia | Tempo Risultati |
|---|---|---|---|
| Guest Posting Settoriale | Media | Alta | 2-3 mesi |
| Digital PR e Comunicati | Media-Alta | Molto Alta | 1-2 mesi |
| Collaborazioni Influencer | Bassa-Media | Media-Alta | 1 mese |
| Contenuti Linkabili (Guide) | Alta | Molto Alta | 3-6 mesi |
| Partnership Brand | Media | Alta | 2-4 mesi |
Collabora con blogger e influencer del settore offrendo prodotti in prova. Partecipa a eventi di settore e ottieni menzioni su siti di news. Crea partnership con fornitori e brand complementari. Ogni link di qualità aumenta l'autorità del dominio e migliora il posizionamento complessivo.
Digital PR e Menzioni Brand
Le menzioni del brand, anche senza link diretto, contribuiscono all'autorità percepita. Sviluppa relazioni con giornalisti e blogger di settore. Offri expertise per articoli e interviste. Pubblica comunicati stampa per lanci prodotto, partnership o traguardi aziendali significativi.
Monitora le menzioni del brand online e richiedi link quando appropriato. Se un sito menziona il tuo brand o prodotti senza linkare, contatta l'autore e chiedi gentilmente di aggiungere il link. Molti accetteranno volentieri, migliorando il tuo profilo backlink.
Integrazione con Social Media e Marketing Multicanale
Una strategia di marketing efficace integra SEO con altri canali digitali, creando sinergie che amplificano i risultati.
Social Media come Supporto SEO
Sebbene i social media non influenzino direttamente il ranking, supportano indirettamente la SEO. Contenuti condivisi sui social generano traffico, aumentano brand awareness e possono attrarre backlink naturali. Mantieni profili attivi su piattaforme rilevanti per il tuo target.
Condividi regolarmente contenuti del blog, lanci prodotto, promozioni e user-generated content. Incoraggia la condivisione con pulsanti social ben visibili. Utilizza hashtag strategici per aumentare la visibilità. Il traffico social di qualità invia segnali positivi a Google sulla rilevanza del tuo sito.
Email Marketing e Retention
L'email marketing supporta la SEO aumentando il traffico ricorrente e l'engagement. Clienti che tornano regolarmente sul sito migliorano metriche comportamentali che Google valuta positivamente. Implementa strategie di email marketing per newsletter, carrelli abbandonati, follow-up post-acquisto e programmi fedeltà.
Segmenta il database clienti e personalizza le comunicazioni. Email rilevanti generano clic e visite di qualità. Includi sempre link al sito e incentiva l'esplorazione di nuovi prodotti o contenuti blog. Un cliente soddisfatto che torna regolarmente vale più di dieci visitatori occasionali.
Misurazione e Ottimizzazione Continua
L'ottimizzazione SEO non è un'attività una tantum, ma un processo continuo di misurazione, analisi e miglioramento.
KPI Essenziali da Monitorare
Identifica i KPI più rilevanti per il tuo e-commerce. Traffico organico, posizionamento keyword, tasso di conversione, revenue da organico, bounce rate, tempo sulla pagina, pagine per sessione. Monitora questi indicatori settimanalmente e analizza trend mensili.
📊 Dashboard KPI E-commerce SEO
- Traffico Organico: Visite da Google (obiettivo: +20% trimestrale)
- Posizionamento Keyword: Keyword in Top 10 (obiettivo: +15 keyword/trimestre)
- Tasso Conversione Organico: % acquisti da traffico SEO (obiettivo: 2-4%)
- Revenue Organico: Fatturato da traffico SEO (obiettivo: 40% revenue totale)
- Bounce Rate: % abbandono immediato (obiettivo: <50%)
Utilizza Google Analytics 4 per tracciare il comportamento utente. Configura obiettivi per acquisti, aggiunte al carrello, iscrizioni newsletter. Segmenta il traffico per fonte, dispositivo, geografia. Identifica pagine con performance eccellenti da replicare e pagine problematiche da ottimizzare.
A/B Testing e Ottimizzazione Conversioni
L'A/B testing identifica quali elementi del sito convertono meglio. Testa titoli, descrizioni, immagini, call-to-action, layout, colori bottoni. Anche piccoli miglioramenti nel tasso di conversione si traducono in revenue significativo quando moltiplicati per migliaia di visite.
Inizia testando elementi ad alto impatto: checkout process, pagine prodotto best-seller, homepage. Utilizza strumenti come Google Optimize o Optimizely. Lascia correre i test abbastanza a lungo da raccogliere dati statisticamente significativi prima di implementare modifiche definitive.
Audit SEO Periodici
Conduci audit SEO completi ogni trimestre per identificare problemi tecnici, opportunità di ottimizzazione e minacce competitive. Verifica errori di crawling, link rotti, contenuti duplicati, problemi mobile, velocità pagine, backlink tossici.
Utilizza strumenti come Screaming Frog, Semrush, Ahrefs per audit approfonditi. Crea un piano d'azione prioritizzato basato sull'impatto potenziale. Risolvi prima problemi critici che bloccano l'indicizzazione, poi ottimizza elementi che migliorano performance e conversioni.
Richiedi Audit SEO ProfessionaleErrori Comuni da Evitare
Anche con le migliori intenzioni, molti e-commerce commettono errori che sabotano gli sforzi SEO.
Contenuti Duplicati e Thin Content
Il contenuto duplicato è il nemico numero uno degli e-commerce. Copiare descrizioni produttore, duplicare contenuti tra varianti, generare pagine filtrate senza controllo crea confusione per i motori di ricerca. Investi tempo nella creazione di contenuti unici per ogni prodotto importante.
⚠️ Impatto Contenuti Duplicati
-40% Posizionamento: Pagine con contenuti duplicati perdono in media 40% delle posizioni
-60% Traffico: Contenuti non unici ricevono significativamente meno visite
Penalizzazioni: Duplicazioni massive possono causare penalizzazioni manuali Google
Evita anche thin content: pagine con poche parole che non offrono valore. Ogni pagina dovrebbe avere almeno 300 parole di contenuto unico e rilevante. Se un prodotto non merita una descrizione dettagliata, considera se vale la pena venderlo online.
Ignorare l'Esperienza Mobile
Nonostante la maggioranza del traffico arrivi da mobile, molti e-commerce trascurano l'ottimizzazione mobile. Bottoni troppo piccoli, form complicati, checkout multi-step, popup invadenti rovinano l'esperienza e aumentano il bounce rate.
Testa regolarmente il sito su dispositivi reali, non solo in modalità responsive del browser. Verifica che ogni funzionalità (filtri, zoom immagini, aggiunta carrello, checkout) funzioni perfettamente su smartphone. Un'esperienza mobile eccellente è prerequisito per successo SEO e commerciale.
Trascurare la Sicurezza e il Protocollo HTTPS
La sicurezza è fattore di ranking confermato da Google. Un e-commerce senza certificato SSL (HTTPS) perde posizioni e, peggio ancora, perde fiducia dei clienti. Nessuno inserisce dati di carta di credito su un sito non sicuro.
Implementa HTTPS su tutto il sito, non solo sul checkout. Configura correttamente redirect da HTTP a HTTPS. Aggiorna sitemap e link interni. Monitora Search Console per errori di sicurezza. La sicurezza protegge sia il business che i clienti.
Competenze Tecniche Necessarie
Creare un sito web e-commerce ottimizzato richiede competenze specifiche o il supporto di professionisti qualificati.
Quando Serve un Esperto SEO
Se non hai competenze tecniche approfondite, considera di assumere un esperto SEO specializzato in e-commerce. Un professionista identifica rapidamente problemi, implementa best practice e accelera i risultati. L'investimento si ripaga velocemente attraverso maggiore traffico e conversioni.
Cerca esperti con esperienza specifica in e-commerce, non generici consulenti SEO. Chiedi case study, risultati misurabili, referenze verificabili. Diffida di promesse irrealistiche ("prima posizione garantita in 30 giorni"). La SEO seria richiede tempo e lavoro costante.
Formazione Continua e Aggiornamento
Il panorama SEO evolve costantemente. Google rilascia centinaia di aggiornamenti algoritmo ogni anno. Ciò che funzionava ieri potrebbe non funzionare domani. Investi in formazione continua: segui blog autorevoli, partecipa a conferenze, sperimenta nuove tecniche.
Risorse affidabili includono Google Search Central Blog, Search Engine Journal, Moz Blog, Ahrefs Blog. Partecipa a community di professionisti SEO per scambiare esperienze e rimanere aggiornato su novità e best practice emergenti.
Conclusioni: Il Tuo Piano d'Azione
Ottimizzare un e-commerce per i motori di ricerca è un investimento strategico che genera risultati duraturi. A differenza della pubblicità a pagamento che si ferma quando smetti di investire, la SEO costruisce asset che continuano a produrre traffico e vendite nel tempo.
Prossimi Passi Concreti
Inizia con un audit completo del sito attuale. Identifica problemi tecnici critici e risolvili immediatamente. Ottimizza le pagine prodotto più importanti con contenuti unici e persuasivi. Implementa structured data per rich snippets. Migliora velocità di caricamento e esperienza mobile.
Sviluppa un calendario editoriale per contenuti blog che attraggano traffico informativo. Avvia strategie di link building creative. Monitora costantemente performance e ottimizza basandoti su dati reali, non su supposizioni.
✅ Checklist Avvio Ottimizzazione SEO
- Audit tecnico completo (errori crawling, velocità, mobile)
- Ottimizzazione schede prodotto top 20 (contenuti unici, immagini, structured data)
- Implementazione structured data (Product, Review, Breadcrumb)
- Creazione sitemap XML e ottimizzazione robots.txt
- Setup Google Search Console e Google Analytics 4
- Piano editoriale blog (2-4 articoli/mese)
- Strategia link building (guest post, digital PR, partnership)
- Monitoraggio KPI settimanale e ottimizzazione continua
Risorse Utili per Approfondire
Per approfondire l'ottimizzazione e-commerce, consulta le guide ufficiali Google Search Central dedicate all'e-commerce. Utilizza strumenti come Google Search Console, Google Analytics, Screaming Frog, Semrush o Ahrefs per analisi approfondite.
Se stai pianificando di aprire un negozio online o vuoi migliorare un e-commerce esistente, considera di richiedere una consulenza specializzata. Un'analisi professionale identifica opportunità specifiche per il tuo business e accelera significativamente i risultati.
Richiedi Consulenza SEO GratuitaDomande Frequenti (FAQ)
I primi risultati SEO diventano visibili dopo 3-6 mesi di lavoro costante. Keyword meno competitive possono posizionarsi prima, mentre quelle più competitive richiedono 6-12 mesi. La SEO è un investimento a lungo termine che produce risultati crescenti nel tempo.
La strategia ottimale integra entrambi gli approcci. La pubblicità a pagamento genera risultati immediati ma si ferma quando smetti di investire. La SEO richiede tempo ma costruisce asset duraturi. Inizia con ads per traffico immediato mentre lavori sulla SEO per risultati sostenibili.
Dipende dalle tue competenze tecniche e dal tempo disponibile. Ottimizzazioni base (contenuti, immagini, meta tag) sono accessibili a tutti. Aspetti tecnici avanzati (structured data, gestione duplicati, link building) beneficiano di expertise professionale. Valuta costi-benefici dell'investimento in consulenza.
Utilizza strumenti di keyword research (Google Keyword Planner, Semrush, Ahrefs) per identificare termini con volume di ricerca significativo e competizione gestibile. Concentrati su keyword long-tail specifiche per i tuoi prodotti. Analizza cosa cercano i clienti e quali keyword usano i competitor posizionati.
Non esiste un numero magico, ma descrizioni tra 300-500 parole funzionano bene per prodotti principali. Prodotti secondari possono avere descrizioni più brevi (150-300 parole). L'importante è offrire valore: rispondi alle domande dei clienti, evidenzia benefici, integra keyword naturalmente.
Sì, le recensioni sono contenuto fresco e originale che Google premia. Aggiungono keyword long-tail naturali, aumentano il tempo sulla pagina, migliorano il tasso di conversione. Implementa un sistema di recensioni verificate e incoraggia attivamente i clienti a lasciare feedback dettagliati.
Non eliminare pagine di prodotti temporaneamente non disponibili. Mantieni la pagina online con indicazione "temporaneamente non disponibile" e opzione per notifica quando torna disponibile. Questo preserva il posizionamento acquisito e cattura email di clienti interessati.
Prioritizza l'ottimizzazione basandoti su volume di ricerca e margine. Ottimizza approfonditamente prodotti best-seller e ad alto margine. Per prodotti secondari, utilizza template ottimizzati con personalizzazioni minime. Concentra risorse dove l'impatto è maggiore.
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